社区团购怎么做?小程序社区团购商城的模式

作者:微盟社区团购浏览数:187 

先来了解社区区团购是什么?

以小区为单位(方圆1公里为好)

商家在小区或便利店招募团长,

团长在群里推广团购产品,

用户通过小程序下单。

社区团购火的三大要素:

1、以微信为载体的大环境

借助手机端这个超级流量入口,小区用户更容易建立连接与互动,裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、商家:低成本,销货快

以小区为单位,集体发货,节省物流成本,商家采用“以销定采”预售模式,解除囤货过多卖不出去之忧。

3、用户:消费分级

社区团购在一线大城市难通,居民工作压力大,时间紧迫,喜欢追求便捷高效的购物。而三四线城市的居民,时间充足,对价格比较在意,ping多多就是在这样的市场下起家的。

二、 社区团购的优势

1),从团购企业角度来说:

1、社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。

2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。

4、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0。

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

2)、从消费者角度来说:

无中间商,低成本,高性价比,好货不贵

社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展

对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。

三、从团长角度来说:

1、团购的品类为高频消费品,其中生鲜品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的回报。

2、团长基于微信工具(社群、社交、社区团购系统)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。

3、对于消费者和团长来说,基于微信生态的社区团购小程序,进行运营、管理、参与社区团购的全过程,更加的安全可靠、便捷实用。

在此,社区团购尝试使用系统给出的营销工具:

通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流;基于生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡,变相减轻终端用户对团长端的绑定;分级佣金制,强化对团长的联系。

社区团购的主流模式:拼团+微商

目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。

而整个链条里,团长的作用很大。

团长既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础